为何早教O2O的千亿蛋糕以后少有成功?

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去年5月取得百万元融资的上门早教o2o平台已悄然下线。业内人士以为,中高端用户倾向于通过O2O的方式来讨教员入户上课,早教O2O在3-5年的时间,将到达千亿元的市场规模。但是,由于人才缺乏、低频次需求、和其他母婴产品需求难形成同步等原因,早教O2O到目前为止只有在便面上看很美。

掩盖面增加:早教O2O将有千亿市场规模

现在国家二孩政策的正式落地,有的家长要养育*二个孩子,孩子去早教机构是可以想象一下:一手拿着尿布、奶瓶,一手抱着孩子急匆匆奔向早教中心,大孩子还需要照看。养育两个孩子的忙碌使得越来越多的家长会倾向于入户早教。这一需求被商家开掘,早教加盟早教到家等早教O2O呈现。

国外如韩国、日本早教掩盖率是60%-80%,现在我国的早教掩盖率只是百分之十几,市场增长空间很大。早教加盟早教到家结合开创人李莹讲道,“目前早教O2O的价钱并不高,一周一次也就100多元,适合中高端客户”。据理解,早教到家为0-3岁婴幼儿提供全脑开发上门早教效劳,目前在全国做加盟,和教育理念一致的商家达成协作,双方在早教到家的App平台和微信大众号共同做早教O2O。去年11月,早教到家获1000万元Pre-A轮融资。

据中国产业信息网发布的数据显示,我国婴童教育市场属于朝阳产业,2014年我国早教市场规模达1198亿元,同比增长21.01%。若保持该增速,2017年早教市场规模将有望突破2000亿元,市场潜力宏大。有业内人士以为,随着国际早教掩盖面增加,未来3-5年内早教O2O的市场规模将到达千亿元。

“早教O2O是一对一的,不同于早教机构的一对多,特性化的早教效劳,早教加盟研发一对一的课程很重要。”李莹讲道。早教到家没有线下幼儿园,北京的效劳范围限五环内,教师自己没有交通工具,五环外的需求不能满足。每节正式课价钱为198元,或许是四节课760元,体验课为19元,每节课一个小时,目前可以在早教到家微信大众号和App预约课程。“这个线上的课程价钱和中档早教品牌线下的课程价钱相差无几。”

通过O2O的方式做早教一对一,却和早教机构外面一对多的价钱相差无几,可见早教O2O烧钱之猛。“我们目前有1万多用户,教员有十多个,教员是公司自己的教员。现在公司处于争取自负盈亏的阶段。”李莹讲道。

收入低:O2O人才缺乏

好景不长,品牌早教O2O下线

早教O2O上线于2015年3月,往年悄然下线。该平台依托于微信大众号,在关注大众号后,推送消息中只有宣传链接,导航栏“预约试听”和“上门早教”中的课程介绍、师资力气和试听链接都已无法进入。据该大众号功用介绍显示,旗下包含“上门早教”和实体店“国际儿童生长中心”两个品牌。其中,上门早教是“国际**采用量身定制专属课程、上门一对一授课形式”的上门早教品牌。而问及详细于何时下线及其原因时,对方表示不方便透露。

“给上门的教员发不起工资,招募新生也日益困难,这是品牌早教O2O下线的原因。”一位不愿透露姓名的**人士讲道。

对早教上门有需求的家长,对教员的效劳质量要求很高,一般要求有3-5年的早教经历,这样的教员不仅可以在家里教孩子,还可以教教爷爷奶奶怎么带孩子,但具有这样专业水平的教员可以做亲子园的园长了,不愿意做上门早教。而且,这类教员工资很高,一小时600元,这无疑会增加早教O2O的本钱。早教O2O在养用户阶段,往往以低价钱吸引用户,一小时100多元等。高效劳质量与教员低收入不匹配,使得早教加盟早教O2O人才缺乏。

同步产品少:难提高上门频次

尽管有人对早教O2O并不看好,但是,这些看法阻挡不了企业探索的步伐。据理解,早教品牌西方爱婴几年前就有上门早教效劳。往年3月22日,知名早教机构红黄蓝推出了“叮咚教师”早教O2O项目,该项目在北京、上海、长沙等地自测,逐渐向全国推广。值得关注的是,尽管红黄蓝上门教员是机构内的知名教员,但是在养用户阶段,上门教员的价钱比线下略低。“就目前来看,通过O2O的方式讨教员来入户,这样的需求并不多,有的家长间隔亲子园比较远,或许天气等原因,需要上门效劳。”红黄蓝相关负责人讲道,“目前该项目处于养用户阶段,还不思索盈利。”

“早教O2O一周一次或许两次的需求,这是低频次需求,不像滴滴打车这样的频繁,对家长而言,上门为婴幼儿理发、安康护理等效劳类产品的需求量更大,频次更高,上门早教在做教育内容的同时,可以思索这些高频次效劳。”互联网教育研究院院长吕森林以为。

李莹讲道,“我们也曾思索过提高早教上门频次,做小儿按摩、推拿、理发之类的产品,但就现状而言,需要先把上门效劳一对一的课程研发到位,系统效劳做好。做早教加盟小儿按摩需要培训技师,按摩需求和教育需求不是同步需求,这样操作起来比较难”。

据理解,尽管有红黄蓝已经尝试做早教O2O,但大部分早教传统机构对此持审慎和张望态度。美吉姆没有涉足早教O2O,北京爱乐祺国际早教中心相关负责人张丽表示,早教O2O是有市场需求的,但适合于1岁之前的孩子,孩子年龄稍大一些,应该在个人的环境中做互动式的交流,因此目前受众群体较少,更适合高端消费人群。

移动互联网教育产业基金开创人尉迟道坤以为,目前早教O2O在整个早教市场的比例不超越万分之一,现在这些机构的操作形式盈利很难。*主要的原因是早教市场属于陪护类的市场,对场景的依赖大、操作难。早教O2O处于养用户阶段,还需要投入一段时间,家长消费习惯一旦形成,早教加盟需求将稳定,并疾速增长。

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